經常有人說：「職場上關系是第一生產力。」

比如，幾個人同時競爭一個崗位，誰有關系，誰的機會就大；誰的關系硬，誰獲得機會的幾率就高，對于那些沒關系的人來講，也只能做個「陪跑員」。

想必不少人對此觀點，都有自己的體會，「關系」在很多時候確實能起到比較關鍵的作用。

不過，關系又分兩種，一種是與生俱來的，出生就含著「金鑰匙」的人，另一種是搭建出屬于自己的關系網。

可人們更多關注到的總是前者，卻忽略了后者能起到更有效的作用。因為與生俱來的羨慕不來，同時也無法選擇，搭建關系卻具有更大的靈活性。

在這里重點與大家共同探討后者，該如何搭建屬于自己的關系網。

一、搭建關系網，關鍵看手中的「籌碼」

人與人之間的本質是價值交換，你手中可交換的價值越多，搭建關系網就更容易。

就像是一場牌局，你手中的籌碼決定了你進場的層次。假如，你手里有只有100元，就無法進入千元場，萬元場，當你有萬元的時候，那麼在此之下場，自然可以隨意走動。

每個階層之間，有天然的屏障，入場券就是你手中掌握的籌碼。退一萬步講，哪怕有大咖帶你進入更高的圈層，如果手中籌碼不夠，最多也就是端茶倒水的份，長點見識可以，參與就別想了。

這個「籌碼」是多元化，有權、有錢最為顯性，專業、技術、能力、影響力也能成為「籌碼」。

所掌握「籌碼」有一個共同的特征，無法被剝奪，或者替代成本極大。比如，知識、技能、個人影響力，一旦擁有了，無法被他人輕易剝奪。

二、關系就在那里，看你如何搭建橋梁

手中有「籌碼」是搭建關系的基礎，不過這個時代開放性強，你擁有「籌碼」不代表別人沒有，憑什麼會選擇你？

雖說人與人之間的本質是價值交換，但交換的紐帶是感情基礎。人與人之間總有親疏遠近，當你手中「籌碼」與別人相近的時候，感情基礎就會起到至關重要的作用。

舉一個簡單的例子，深山老林中有名貴的藥材（價值大），但因為道路不通，無法運送出去，名貴的藥材也展現不出價值。所以，以前總說「要想富，先修路。」

搭建橋梁（感情基礎）就是將價值輸送的路徑。

包含兩個方面：一方面是限定選擇范圍，畢竟誰也不可能接觸到所有的人，另一方面是在限定范圍內，建立感情基礎。

這也許多人只要有機會，就會盡力去結交達官顯貴的原因。

三、關系的不同類型，采用的方式不同

總有人說自己「沒關系」，其實關系就在身邊，只是有些人善于發現，善于經營；有些人卻「空守寶山不自知」。

比如，職場人上下級的關系，把關系經營好，領導就可能成為你的關系，甚至領導的關系，未來都可能變成你的關系。

每段關系的類型，決定了行為方式的不同，主要有以下三種：

1.上下級之間的關系上下級關系本身就是最好的一種關系，如果把這段關系經營好，自然會擴大自己的關系網。其中也包含了兩個方面，一方面你是下級，另一方面你是上級。

對于你是下級的情況，那就表達出足夠的「感恩」「忠誠」，以及能替上級排憂解難的態度。有些事情可以說，有些事情不會說，但都在做。

比如，領導需要你做事能說，但領導不會說你要對他「感恩」，對他「忠誠」，但哪個領導不考慮這個因素呢？

對于你是上級的情況，下屬的關系完全可以變成自己的關系，比如，下屬的同學是醫生，你看病時會給你提供便利，作為「價值交換」，你給下屬資源傾斜，同時醫生也會成為資源，以后你的上級需要看病，或許這位醫生能幫上忙，無形成為自己在更上層面前的加分項。

交換價值的過程，就是「織網」的過程。就像蜘蛛可以坐享其車，關鍵在在于它織的網。

2.相互補充的關系誰也不是萬能的，比如，你擅長溝通，他擅長鉆研，兩者之間互為補充。這個社會已經不需要獨狼，而是需要狼群。

這種關系本身就是一種「價值交換」，你需要我的同時，我也需要你，大家可以合作，做成更大的事情。

隨著生產力的發展，分工越來越細致，同時也存在「聞道有先后，術業有專攻。」相互補充各自的短板，完全可以做成更多的事情。

3.相互成全的關系相互成全也是關系的一種類型，其中也包含兩個方面：一方面是本著「交互原則」，這次你幫我，下次我幫你；另一方面是強強聯合。

「交互原則」很容易理解，除了父母沒有誰愿意單方面付出不求回報，至少在職場上這種關系幾乎不存在，對于那種付出不求回報的情況，只存在于根據自身條件付出可以忽略不計，根本沒放在心上的事情。

至于「強強聯合」，就像一頭狼可以咬死一只羊，卻無法與獅子搏斗，但狼群可以。

搭建關系的類型不同，采取的行為方式必然也存在差異。

四、主動搭建關系與被動接受存在差異

職場上派系林立，當形成一種勢力的時候，也就自然而然的形成了一種關系網，比如，老鄉派、學院派。你出生的無法選擇，就讀學校也無法知曉未來何種情況，很容被人為的劃分隊伍，被動接受了這層關系。

被動關系可以理解為「與生俱來」，有時可能是助力，也有可能是阻力。比如，學院派正好處于下風，哪怕你沒有「站隊」，被認為劃分了隊伍，也可能會成為職場政治的犧牲品，但如果處于上風，很可能會享受占據上風帶來的好處，被動接受關系沒得選。

主動搭建關系則不同，因為沒有身后的標簽，也沒有誰為自己背書，在主動輸出價值的過程搭建自己的關系網。

舉一個比較典型的例子，文字創作者，主動輸出價值，寫了一本書，不可能所有人的都會選擇這本書，但欣賞這本書的人，就變成了粉絲，再加上合適的互動，彼此之間就建立了關系。

同理，在職場上也是如此，主動搭建關系，并不是說非要迎合某個人，而是在主動輸出價值的過程中，有志趣相投的人聚集在一起，形成自己的關系網。

寫在最后

職場上沒有「關系」行嗎？答案是：當然不行。關鍵在于如何理解這個「關系」，與生俱來的關系，誰都無法控制，有優勢也存在劣勢，況且有這種「關系」的人畢竟是少數。真正的搭建起自己「關系網」對于職場人來講，才是一種相對可行的方式。