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巴菲特談護城河:苦幹半輩子,輕易被淘汰?抓牢3個點,利用優勢賺錢
2022/12/12

很多人其實都有過迷茫。

更可怕的是,沒有我的公司,照樣運轉正常。 所以,我的優勢在哪裡?我還能不能指著它養家糊口?

一時間,危機感湧上了心頭……實際上, 我們不怕忙,不怕苦,不怕累,怕的就是忙了半天毫無結果,甚至南轅北轍。

那該怎麼辦?

眾所周知,巴菲特是非常成功的投資人,但同時,他還是一位很稱職的父親。

雖然巴菲特很有錢,卻把85%的財產都捐給了慈善事業。

幾個孩子在不同的行業也發展得不錯,大女兒蘇茜是一家針織品商店的老闆,大兒子霍華德當了農民,小兒子彼得則是一名音樂家。

每個人都生活得很幸福,誰也沒想用父親的錢發財。

畢竟,給孩子留下錢,總有花完的一天,而如果把人生大智慧教給他們,則可以幫他們過上想要的生活。

賺錢的關鍵,是要善于使用自己的優勢,比埋頭努力可管用多了!

這就相當于購入一支有護城河的公司,即使一時收入有限、生活窘迫,也會在未來給你帶來強大的復利效應,從而實現「慢慢變富」的目標。

如果你也和我一樣,對自己的優勢毫無概念,更怕萬一哪天被時代淘汰、陷入危機,就不妨來聽一聽股神對「個人護城河」的解讀, 從3個關鍵點入手,打造出獨一無二的賺錢能力!

01、不是學歷,是品牌

1993年,巴菲特在致股東信中,第一次引入了「護城河」的概念,並把它定義為自己的選股秘訣。

所謂「護城河」,指的就是一家企業最重要的、穩定的、持久的競爭優勢,是其他公司無法輕易攻破的防火牆。

換到個人,就是「你有別人沒有的」,「誰也替代不了」的優勢。

說到這,可能有人就開始琢磨了:我「最擅長什麼」、「最喜歡做什麼」…… 然而,單靠這些,真的能找到自己的「護城河」嗎?

打個比方,有人喜歡睡覺,躺下就能睡著,這能叫「護城河」嗎?

那該怎麼確定優勢呢?

巴菲特給了我們3個方法。第一個,就是看你的「無形資產」。

比如說,領導讓你從兩個同事中選一個人合作項目。一個人做事靠譜,但只有本科學位;而另外一個人,是碩士畢業,卻經常只承諾不幹活,甚至誰也不告訴就請假。

你會選誰?當然是前者了。

這就是一個人的「無形資產」。

巴菲特經常拿時思巧克力做例子:假設你去一家商店買時思巧克力,正好賣完了。然後售貨員給你推薦了一個其他牌子的巧克力,你會買嗎?很可能你寧願多走幾步,換一家店接著買時思巧克力。

「一個好的品牌能給企業帶來定價權,企業可以靠品牌來賣高價,使用者也願意為產品多花錢。」——巴菲特 這就是一家公司的「無形價值」,也是非常有競爭力的護城河。

我曾有個朋友,之前完全沒有公關經驗,卻要去應聘美國通用電氣中國總部的公關。

就在大家都不看好的時候,她竟然通過了三輪面試,順利被錄取了!

她自己也很奇怪,上班第一天就問經理:「面試的人這麼多,為什麼選中我?」

她預想的答案可能是學歷高、英文好……等等,可結果,這些硬技能對方隻字未提,只說了句:「你是來應聘的人中最自信、最有激情、最有好奇心的人,而且小小年紀就懂得經營自己的形象了。」

職場中的個人品牌,對賺錢實在是太重要了!卻經常被人忽略。

有個好學歷就能一路高升的時代,早就過去了。

只要你能通過各種表現,得到人們的信賴與認可,即使沒有過硬的學歷、硬體技能,也照樣能擁有職場定價權,獲得不可替代的護城河。

02、不是職位,是門檻

有人問:既然無形資產不是學歷,那是不是當個領導,就什麼都齊了。

也不是。 職場上,越往高層走,壓力會越大,危機感也會更強烈。

這就像一家企業,憑著一款好產品成功了,佔有了絕大多數市場,同時也會吸引大量競爭對手入場。

這樣一來,即使剛開始收益高,往後也會慢慢把利潤攤平,甚至直接消亡。

就像上個世紀克萊斯勒曾推出一款小型貨車,剛上市的前幾年獲利頗豐。可很快,大批競爭者便開始效仿,克萊斯勒就沒有優勢了,最後只好關閉了小型貨車的生產線。

所以說, 不管你是否擁有職位,一定要讓自己「有門檻」!

這也是巴菲特說的第二個找優勢的方法,看「轉換成本」。

比如說,你在一家銀行開了戶領工資、交水電煤氣費,就很難再換到另一家銀行的賬戶。即使那家開出了一些優惠條件,但一想到換賬戶要先去老銀行銷戶,再去新銀行填各種表格,更重要的是,萬一出了問題,工資都領不到了,這個變化的成本就太高了。

「客戶的轉換成本高了,你就能擁有寬闊的護城河。」——巴菲特所以,你也需要在職場中,做一個「轉換成本」高的人。

如果有兩個任務,一個誰都能做,一個只有你能完成,你一定要選那個「門檻高」的。

即使後者的報酬一時比前者低,你也最好及時卡住這個位置,以後漲工資還會遠嗎?

03、不是努力,是借力

有句話說得好:勞心者治人,勞力者治于人。

只懂得埋頭苦幹的人,很難有出頭之日。

就像疫情中的我,離開公司少了收入,日子就難過了。而公司並不缺一個「努力」幹活的人,甲不來了,還有乙丙丁……

所以, 巴菲特給出的第三個方法,就是要學會借力。

如果一個企業提供的產品或服務價值,會隨著使用者的增加而增加,那這個企業的收益就會實現指數級增長。

比如說微軟,幾乎所有單位和個人都會使用它開發的word和excel辦公。

這時,即使有人開發出了其他文字處理、表格統計軟體,更容易操作也更便宜,恐怕也很難贏得市場。畢竟,你給客戶發了一份文檔,如果還得跟對方解釋,安裝什麼軟體才能流覽編輯……就太麻煩了,更有可能直接失去了這個客戶。

那麼, 對于我們個人來說,你也可以通過多認識人,在自己身邊形成可以互惠的關係網。這樣一來,你的社會價值一定會成倍地增長。

到時候,你就不用挨家挨戶地去推銷了,朋友們自動會幫你宣傳,從而帶來源源不斷的客戶與訂單。

尤其在今天,網路已經深入到每個人的生活工作中,充分利用互聯網來擴大自己的影響力,借力打造護城河,是能幫你成功的最佳途徑。

能幫你在某個領域,成為不可替代選手的質量和資源,就是你的護城河。

和護城河同樣重要的,還有一個因素,是你所在的領域。

比如說,你是做會計的,就不用和銷售比人際網。而是可以和同行競爭「誰能使用網路工具,讓數位計算統計更快更準」。

總之, 你可以根據自己的實際工作,通過巴菲特給出的3個方法,一步步打造出自己獨特的優勢,從而賺到更多的錢,成為長期的勝利者!

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